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把杂货店开进加油站

来源:维普资讯网 时间:2009-06-26 [字体: ] 点这里开始创业

  三年前,我下岗了。怀揣着单位一次买断的三百元钱,心里却犯起了嘀咕:这可是今后生活的唯一保障了,投资要慎而又慎。
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  去南方城市考察一番一无所获。我满怀疲惫和沮丧,踏上归途。酷热的天气,汽车驶进加油站加油,车里的人急于下去,买矿泉水和饮料,可是,加油站从安全角度考虑,一般都建在前不着村后不着店的空地上。下去的人失望地回到车上,骂骂咧咧。我忽然心中电光石火,灵机一动,倘若在加油站里开个杂货店,不知道生意会怎样? 

  试想,随着道路的拓宽,交通的发达,经济的发展,外出人口和出门旅游休闲的人在急剧增加,中油站中的客源有充足的保证。另外,人们一时还没有意识到能把杂货店开进加油站。再者,开个杂货店投资小,基本无投资风险。
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  为了验证自己的想法,第二天一早,我就赶到就近的318国道加油站。在这里转了整整一天,站里的大厅,几乎能开一个超市。我又仔细地数了数,进站加油的车辆有三百多辆(不包括夜间往来的车辆)。我算了一笔帐:就算一辆车下来一个旅客,这三百多辆车就可以下来三百多个顾客,在每个顾客身上赚取两毛钱的利润,一个月就可以净赚一千八百多元。事实上,可能远远不止这个数。
 
  把杂货店开进加油站能赚钱,对此我已有十足的信心和把握。可是,如何说服加油站经理同意把杂货店开进去成为最大的难题。一个月的时间,我磨破了嘴皮。一开始,加油站经理以安全为借口婉拒。我保证只卖饮料和食品,并且高薪聘请加油站的所有职工做安全监督员。解决了后顾之忧,经理终于松口了。我答应在加油站不出资的情况下,利润五五分成,经理眉开眼笑了。他没有傻到可以拒绝送上门的利润。其实用租金的方式也可以租下加油站的一块空间,但是用利益均分的方式,既可以减低租金的风险,又可以激发加油站员工的积极性。 

  杂货店就这样开成了,每天都有钱可赚。看着顾客进进出出,我心里那个高兴劲儿就别提了。可是,这一年的年终一结算,却发现与加油站分成后减去人员工资,所剩利润并没有达到预期的数目。 

  几番思索之后,我终于发现了问题的症结所在:杂货店的生意依靠的是下车的旅客,而旅客逗留的时间长短是由司机决定的。有些司机根本不开车门,加好油就走。 

  下一步计划就是争取司机在加好油后逗留三分钟时间,三分钟时间对漫长的旅途时间来说,只是短暂一瞬,而对我来说,却给了杂货店无限商机。我想出了一招:给过往的司机发杂货店购物优惠卡,这样一来,司机就愿意让车在加油站逗留更长的时间。后来,这个小小的杂货店简直成了司机的采购站。对司机是赔本销售,但是司机的购买行为带动了旅客。一时间,生意火爆得让人吃惊。 

  意想不到,一个不起眼的小杂货店,能在半年的时间为我赚得了三万元的利润。我抓住机会,用同样的方法,迅速沿这条国道开了十家连锁店。同样每一家连锁店的运行都非常好,这一年,我一下就赚取了近百万的利润。 

  去年,我开办了一家食品连锁公司。要发展,还得拓展新的投资领域。 
 
  我了解到,加油站的利润高得吓人。当然,加油站不允许私人公司经营。这几年我得出的一个经验是,跟谁合作都有可能,市场经济条件下,关键是个利益分配问题。现在,基本上达成了与石油公司合作办加油站的意向了。 

  目前,我在多方面多渠道地积累资金,主要是争取银行贷款,准备建一座供有车一族和白领加油、购物、娱乐、休闲的综合性大超市。 

金沙网址  把加油站开进大超市---是我下一期为之奋斗的目标!