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开租书店心得

来源:博客网 时间:2009-06-18 [字体: ] 点这里开始创业

  工作好多年了,工资也不是很低,在西部的小城里,已经算得上小康的了。但心中从商的梦想并未有被削弱,经过多方比较,开了一家租书店。 

  店的位置在县城一所高中的旁边,房租每月三百五,上下两层,面积每层三十平米左右。但在接房时出了点麻烦,因为这个店原来是小商店,所以,店主死说活说非要把自己的商品退给我,呵呵,正好有几个朋友开有百货店,所以,我接下了这批商品,盘点后四千来元,让朋友直接拉了去。 

  简单地进行了装修,刷了白墙,自已订做了书架,打了招牌,就这样开业了。 

  小县城的常住人口五万元左右,周围这几所学校的人口也不过五六千人。而我的店没有开之前,周围有三家都是做租书生意的,竞争是比较厉害的。 

  我的心态比较平,大不了赔钱嘛,自己开店也只是为了证明自己喜欢经商,喜欢让自己的人生有点精彩而已,所以,我用了很长的时间分析了当时的书业走势,当时的图书报以及网络都说网络小说比较流行,所以,我就打算自己租书店的切入点就从这入手,进网络书,打入市场,直接避开那三家租书店的挤压。 

  于是,带着五千多元,我来到图书市场,按照从当当网卓越网等知名购书网站打印来的畅销书单,全部进成了书。没有想到,五千多元,只进了不到四百本。但对于小店来说,有个亮点,能向周围的顾客亮明你的经营特色已经足够了。 

  回来后,我打了广告,在一个午后,全发了出去。但我的店并没有开门营业。我记得很清楚,那是2003年9月21日早晨,八点钟,我和父亲一起打开的店门,门外已经挤满了拿着宣传单的学生朋友。“老板,《毕业那天一起失恋》给我”“老板,我要看悟空传!”“老板,我要看幻城!”。。。。。。。。 

  父亲笑了,我也笑了,很明显,我的第一步棋是下对了。学生都足额付了押金,并按照比别的租书店高几倍的租金接受了我们的租书约定。 

  那一天,书基本租空了。我在下午的时候又通知图书城的老板给我发全套的武侠,和根据起点等网上的排行榜进的全套玄幻书。那天的租书量空前大,超多的押金完全超出了我的想象。 

  全新的形象,全新的概念,我感觉自己当年在学校学的市场营销是有用的。 

  路漫漫兮,在接下来的几年里,我经历了更多。租书界的酸甜苦辣也深有体味。 

  很快我的店引起了社会上朋友的注意,因为能租到《我们仨》《我把你放在玫瑰床上》《几米漫画》等畅销书的店在县城真的是少之又少。而我的店又以如此之势雄雄而来,实在是不可思议,来店的朋友经常这样说。 

  对此,我心里仍旧坦然,好的文学作品总是能鼓舞人的,但能鼓舞人的作品并不见得能赚上钱,这是真理,因为中国每十个人就有八个是农民身份,你总赚二个人的钱是成不了商人的。商人唯利,要想真正赚到钱,就应该把那八个顾客当作自己的目标群体进行开发,否则的话,也只有赔钱买吆喝一条路可行了。 

  当时的理智也确实征服了我的感情,在完成店面形象树立后,我有意识放小了进正版畅销书的力度,把精力集中于进玄幻书,武侠书,言情书,卡通书,因为这才是我真正的赚钱之路。