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书香生意好赚钱:1万5千元开读吧

来源:中华房地产策划网 时间:2009-06-18 [字体: ] 点这里开始创业

  很多西爱读书的人在创业时都会想到开书店,有书看,又有钱赚。可是真的开起来了,才发觉当初的想法太简单。首先是书价太高,没有几万元的投入,书架根本摆不满。等摆满书了,来的顾客大多数都是白看的。好不容易买一本又讨价还价,非把正版书说成是盗版,要求半价,让你赔个底儿朝天。而且书店开到最后,一算账总是没赚一分钱,只有一屋子的旧书等候削价处理,可惜后悔已晚。 

  山东的王先生同是开书店的人,可是他却赚到了钱,他的书店也与众不同。 

  王先生自幼喜欢读书,也一直想开一家书店。他通过广泛调查,发现看杂志的人远远多于看书的人,但由于杂志的时效性太强,缺乏收藏价值,有很多人只想看不想买,而书店里又只租图书不租期刊,令读者心存遗憾。王振华认识到这是个市场空白点,如果开家专门租借杂志的书店,进行特色经营,肯定会受到读者欢迎。经过巧妙策划,王先生开起了一家独具特色的“读吧”,每月盈利3000元。 

  王先生的读吧也不大,就一间30平方米门面。到读吧读书的人每人只花0.50元即可在店内随意阅览各种杂志,时间可长达一天。读者还可花40元办理一张借阅卡,全年可随时来借阅杂志,并可带回家看。学生办卡优惠2o%。这种宽容的自由度吸引了大批学生前来学习、消遣,每天流动的读者从百人至数百人。办卡的读者更是络绎不绝,他们都说,花一种杂志的订费,看上千种期刊,没有比这更合算了! 

  王先生的“读吧”的外观设计也颇具特色,除门头一个大灯箱外,大门右侧用宝丽板衬底,贴上醒目的“读吧规则”,左侧上方一行大字“书非借不能读也”,下边是凝炼的广告语: “一次只花5角钱,千种杂志随意翻;办理一张借阅卡,全年都有新书看”。窗旁的空墙上则贴了一幅新奇幽默的对联: “你好读我好读好好读吧,今天来明天来天天来吧”,成为吸引读者的一道文化风景线。 

  投资分析: 

  经营场地30平方米,租金2500元,先期选购500余种杂志,每种l-3本,平均每本4元,投资4000元。室内装修3000元,摆放杂志的书架、供人阅读的桌椅达4000元,办理经营的相关手续1500,共需投资l.5万元左右。
 
  营销建议: 

  1.因是租书店,进货的数量不宜太多。 

  2.书目种类要全,使阅读者能找到自己所需的杂志。 

  3.为了加快资金周转,同时不致使大批杂志“过期作废”,可以采用每月淘汰一次旧刊,旧刊按八折优惠销售。 

  4.读吧位置最好选择在学校附近或者环境比较清静优雅的地方。